代表ブログ - 税理士法人アリエス

さて、話が逸れてしまいました。日本においては、「村社会」をベースにすべてのコミュニティーが形成されてきたという歴史が長かったために、企業におい...

企業資源としてのマーケティング体制に乏しい日本企業。こういった現状に対して庭山教授は警鐘を鳴らされます。この点について、次のよ...

マーケティングに関するノウハウをほとんど持っていないという日本のＢtoＢ企業・・・現状はどうなっているのでしょうか。庭山教授は...

これまで「守り」に徹してきた日本のＢtoＢ企業、その特性は次のような現象として顕在化します。庭山教授は次のように述べておられます。 ―日本のＢ...

日本のＢtoＢ企業にマーケティングが育たないどころか、かつては邪魔な存在ですらあった、という庭山教授の指摘には傾聴すべき点が多々あります。とい...

日本経済を牽引してきたＢtoＢ企業にマーケティング感覚やそのシステムが根付かなかった理由、それは「必要なかったから」と、庭山教授は喝破します。 ...

マーケティング部門と営業部門の役割分担が明確になっている世界のＢtoＢ企業、これに対して、日本企業の現状はどうなっているのでしょうか。庭山教授...

さて、庭山教授によれば、世界のＢtoＢ企業では２０年ほど前から「商談作りと商談の分業」が販売面での潮流となっているらしいのです。それは、どうい...

「リサーチ」や「ブランディング」については、比較的頑張っているという日本企業。しかし、「商談創出」についてはどうでしょうか？　庭山教授は次の...

「ＢtoＢ企業とマーケティング」という題名のこのコラム、１回目のタイトルは「機能が弱く日本の弱点に」というものでした。それは、次のような書き出...