鬼のように頑張って納品―ハッタリの効用？想定を超えたテーマは人を成長させる―Ⅴ

「予算が少なくて８００万円しかないけどそれでいい？」

と聞かれて、その返事は、さすがに０.２秒とはいかなかった。

それでも踏ん張って０.３秒くらいで返事をする。

 

「わ、わかりました。な、なんとかしましょう。で、では、その金額で見積もりも、調査設計書と一緒に作ってまいります・・・」

かろうじて、とだけ答えて、我々はＮ総研をあとにしたのである。

天下のＮ総研相手に、１発目の営業で、こんなことになるとは全く思いもしなかった。

 

ビルの外に一歩出て、二人ともガクガクっとひざが崩れる。

「は、はっぴゃくまんえんですよ。どうします？僕らの手に負えるでしょうか？」・・・

 

が、そんなこと言っていても始まらない。

Ｎ総研への営業、ということで、会社で待ちわびていた社員たちも、今回のテーマを聞いてビビった。

 

「そんな難しい案件ぼくたちにできるわけないじゃないですか。とても無理ですよ。」

と、総スカンである。

「しょーがねえだろ、受けちゃったんだから・・・とにかくやるしかないんだよっ！」

と、なだめすかして取り掛かることになったのである。

 

その頃日本には、テーマパークに関する様々な資料など全くなかった。

考えてみれば当たり前の話で、そういった資料がこの世に存在しないからあのＮ総研がわざわざ私たちのようなゲリラ的業者を使ってでも、何かしらのデータを手に入れようとしたのである。

 

確かにそれは、私たちの身の丈に余る案件で、リサーチしレポートをまとめるのに非常に苦労した。

しかし、とにかく鬼のように頑張って、かなり優れたレポートを納品することができたのである。

 

そして、その後私たちは、Ｎ総研の外注先として登録され、レギュラーで案件を受注できるようになった。

Ｎ総研の案件をこなしたというバリューの効果は抜群で、その後の営業が極めてやりやすくなったのである。

 

 

 

つづく